在北京冬奥会的带动下，中国滑雪产业进入快车道，滑雪装备消费持续升温，吸引众多品牌加快布局。在国内外品牌的“混战”竞争格局中，国产品牌暂时不敌外资品牌。这背后，国产滑雪装备品牌与国外品牌的差距在哪里，未来的增长空间在哪里？

滑雪装备消费热

临近2022年元旦，在雪原崇礼待了一个多月的单板滑雪“发烧友”白宽(化名)愿意回京。这是百宽接触滑雪的第八个雪季。今年他新买了一个硝基滑雪板，大概花了4400元。

虽然白宽自称是“非典型滑雪消费者”，但据新京报贝壳财经记者估算，白宽现有的一套滑雪装备花费超过2万元。此外，白宽还告诉新京报贝壳财经记者，按照每两到三年更新一次设备的频率，每次设备更新的支出在15000元以上。即便如此，在白宽看来，他对滑雪的投入和真正的滑雪爱好者比起来也不算什么。在他认识的滑雪爱好者中，一个雪季换几块滑雪板的人还真不少。

游客可以在滑雪场享受速度和激情。图/IC图

除了白宽，刚进入滑雪圈的楚峰(化名)还是新手，也在考虑入手装备。伊恩发布的《2021滑雪圈层研究》报告显示，约53.6%的用户会大概率购买带有滑雪元素的产品。JD.COM平台数据显示，去年双十一滑雪品类自营订单量增长23倍；天猫的平台数据显示，2021年双十一，滑雪产品销售额同比增长120%，女式滑雪服和亲子滑雪产品销售火爆。新京报贝壳财经记者在小红书平台搜索发现，有3万条网友关于滑雪装备的笔记被分享，主要涉及新手小白和爱好者对滑雪装备的分享、单板滑雪装备攻略、滑雪服装购买攻略等

价格不菲，入门级装备3000元起

滑雪者从头到脚一般都需要滑雪服、速干服、滑雪袜、手套等服装配件，雪镜、头盔、护具等安全装备，滑雪板、固定器、雪鞋等笨重装备。你需要更多的设备和更多的选择。目前有迪卡侬这样的低价品牌，有始祖鸟、德桑特这样的专业运动品牌，有phenix、rossugnol、burton、salomon、nitro、bogner这样的专业滑雪品牌，也有LV、Dior、博柏利这样的奢侈品牌，还有国内的运动品牌，甚至还有Nanen、vector、goski这样的新锐品牌。

滑雪装备价格。

从电商平台的价格来看，滑雪装备中，速干衣、滑雪袜、手套、护具比较便宜，几十元到几百元不等。不过从雪镜、头盔、雪服、滑雪板开始，价格都是100元起，1000元是正常价格。几万元的滑雪板、雪服、雪地鞋并不少见。伯顿天猫旗舰店显示，成人滑雪服价格从1698元到6498元不等，成人滑雪板从3498元到6098元不等。然而在淘宝平台上，伯顿的一款限量版滑雪板售价近4万元，AK系列滑雪服售价近2万元。白告诉新京报贝壳财经记者，波顿的AK系列滑雪服这几年一直乱七八糟。据报道，一件原价3000元到4000元的粉色AK单板滑雪服，一度被炒到了1万元。

“大多数有经验的滑雪者都是从租设备开始的。一般滑雪场套餐都包含了租用设备的费用，但实际上买设备并没有想象中那么贵，”白宽说。虽然初学者可以用相对较低的价格买到迪卡侬的一整套滑雪装备，但新京报贝壳财经记者估算，在迪卡侬买一套入门级装备需要3000元。白宽说，迪卡侬确实便宜，但对于滑雪爱好者来说，正常接触滑雪后，大多不会选择迪卡侬。

滑雪板。图/IC图

白告诉新京报贝壳财经记者，在滑雪领域，不同的玩法对应的设备是不同的。北京滑雪场用的滑雪板和“滑雪野雪”用的滑雪板有很大区别。另外，不同的雪板、雪鞋、固定器也不一样，要互相适应。如果被替换的雪鞋

国际专业滑雪运动品牌“涌入”

滑雪装备的普及带动了市场规模的快速增长。根据智咨询发布的《2021-2027年中国滑雪装备行业市场发展模式及战略咨询研究报告》，2014年中国滑雪装备行业市场规模为32.2亿元。到2020年，这一数字增至126.9亿元，年复合增长率超过25%。

在这种背景下，许多新玩家进入了游戏。调查数据显示，截至2021年11月，中国滑雪相关企业近6700家，2019年注册企业达到936家，同比增长8%。2021年1-11月，共新增关联企业1206家，同比增长61%。天猫新生活研究发现，冰雪消费成为国产新品牌弯道超车的机会。2021年，天猫上滑雪相关新品牌数量同比增长2倍，新品牌快速崛起。其中，来自代工厂的原创滑雪服品牌vector成立于2016年，近年来脱颖而出。曾与国内滑雪新锐品牌南恩一起挤进“十大Z世代最爱冰雪品牌榜”。在拥有16年滑雪历史的冷山集团的支持下，goski于去年11月推出了全国性单板品牌goski originals。

安踏、李宁等运动品牌也没错过。除了推出新的滑雪产品，安踏还于2016年收购了迪桑特在中国(不包括中国、香港和中国)的经营权，并于2018年收购了旗下拥有瑞典滑雪品牌peak performance的阿玛芬体育公司。此外，三夫户外、探路者、波司登也在争相入局。波司登于2021年底与德国滑雪品牌博格纳签署协议，以合资公司的形式在中国引入并共同运营博格纳等品牌。

与此同时，几十年来专注于滑雪的外国品牌也涌入了中国市场。2002年进入中国市场的美国单板滑雪品牌Burton，随着中国滑雪市场基础设施建设的快速发展，于2019年开始大举投资，相继在北京和上海开店。2019年11月，美国高端专业滑雪品牌spyder宣布进驻中国市场；2020年10月，挪威滑雪品牌helly hansen进入中国市场；2021年11月至12月，德国高端滑雪品牌博格纳、奥地利滑雪品牌海德相继在北京落地首家直营店。数据显示，天猫已邀请超过50家国际品牌代理商和线下品牌入驻，并推出众多新品。

此外，国际奢侈品牌也瞄准了中国的滑雪市场。据天猫平台透露，2021年，包括普拉达在内的近百个时尚品牌将在天猫奢侈品中销售滑雪运动装备，包括服装、头盔、滑雪板等等。值得注意的是，资本市场也看到了这片蓝海市场。2020年4月，高瓴资本与美国单板滑雪品牌burton成立合资公司；傲雪文化，成立于2014年，自媒体推出了“零夏”和“诺巴迪”两个滑雪品牌，2021年完成两次融资。

据可持续时尚中国SFC创始人杨大军介绍，国外品牌纷纷进入中国冰雪市场，主要是看中了北京冬奥会这个重要的推广平台。从全球滑雪市场来看，中国的冰雪市场未来有很大的发展空间，这也是很多国际品牌看重的一点。

国外品牌占据中高端产品消费层，新锐品牌还需时间技术等投入

目前，国内滑雪装备消费市场正处于国内外品牌的“混战”中。在白宽看来，虽然近年来国内品牌在滑雪圈的讨论和关注度有所上升，但高端产品的选择仍以国外品牌为主。

伊恩的研究报告曾指出，中国的滑雪市场以经验丰富的滑雪爱好者为主，上线的高销量雪具品牌多为国产品牌，单价适中，500元以内的商品销量最好。这与消费者习惯线上购买基础滑雪配件，线下购买“硬核”装备有关。不过，新京报贝壳财经记者注意到，在vector天猫旗舰店，滑雪服最高售价为1358元，雪地鞋最高售价为1069元，这在伯顿同类产品中还只是起步价。

目前国内消费者对进口高端滑雪装备的认可度和需求度都很高，这可能也是国外品牌涌入中国市场的信心所在。mob研究院发布的《中国滑雪行业白皮书》指出，中国的滑雪装备市场长期被国外品牌占据，而国内品牌还处于发展的初级阶段。长期以来，我国滑雪装备企业以贴牌和代理为主，存在生产环节利润低、自主品牌发展受限等问题。

滑雪鞋。图/IC图

白宽说，滑雪装备的自主品牌是近两年才逐渐发展起来的。在此之前，国内很多滑雪装备公司都是跟着国外品牌的节奏赚一点钱。杨大军认为，专业滑雪装备市场进入门槛很高。比如滑雪服方面，国内很多企业在滑雪服的面料工艺和防冻防寒技术上并没有突出的优势。白还指出，面料成本高也成为很多国内滑雪装备企业进军中高端市场的制约因素之一。“高端产品，一次不成功，企业可能直接破产，但从低端开始，尝试两三年是不对的，第四年可能还能起来。只要它能起来，企业就有生存和发展的可能。”

基于滑雪的高端和小众市场，杨大军表示并不看好国内专业滑雪品牌的发展。滑雪是户外运动的小众分支，专门做户外运动的企业发展不会很好。比如国际知名的户外运动品牌如the north face、Columbia，其实走的是日常生活或者户外活动的路线，而不是专业装备的路线。许多在国外诞生并发展良好的户外运动品牌，在进入中国市场后，为了生存，正在拓展城市运动领域。另外，滑雪装备市场小众、专业、高端的特点，需要耐心、技巧和持久力。短时间内爆发，在市场上获得暴利是不现实的。除非做生活运动或非专业运动产品，这个方向也是杨大军看好的国内专业滑雪装备企业的成长空间。

杨大军还指出，在北京冬奥会的带动下，中国越来越多的群体喜欢滑雪等职业运动，尤其是随着年轻滑雪群体的崛起。未来十年，这个群体将会发展壮大，滑雪运动正在从小众潮流向大众化转变，这将是任何品牌都无法忽视的市场。

作为滑雪爱好者，白宽更看好国内新兴的滑雪装备品牌。他认为国内尖端滑雪装备品牌才刚刚开始做，团队、技术、生产线、分销渠道等。都需要慢慢建立。品牌文化也需要慢慢沉淀，高端面料需要成本研发，这些都需要时间。

新京报壳牌财经记者王真真

编辑杰克校对刘军。

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