作者|李

7月初，北京闷热潮湿，桑拿天蒸着行人，汗水不受控制地从毛孔中涌出。这时候一头扎进空调购物中心，是很多市民的选择。

一个工作日的下午，“真正的侦探”来到了常颖的BHG购物中心。在二楼餐饮区的入口处，商场中间的小岛上有八个大屏幕显示器，上面显示着《实况足球》的游戏画面，并通过设备扬声器不时发布“现场解说”。中午刚过，商场里行人不多，也没什么动静。而是游戏声音立体环绕，成为环境的背景音。

仔细看，一个和电视大小差不多的显示器连着一排沙发座，一台机器可以容纳两个人。机身下方拉出两根电线，另一端连接游戏手柄3354。原来这是一台共享游戏机。

位于购物中心中间岛的共享游戏机

没过多久，两个刚从初三毕业的男生走到游戏机前，深吸一口气，擦擦汗，并排坐下扫码，然后拿起手柄熟练操作起来。他们在打NBA 《2K 2022》。和所有一起打游戏的男生一样，他们互相盯着对方，时不时讨论战术。忽视商场环境和在网吧没什么区别。

一个小时后，他们两个下了游戏机，边走边在做复试。他们告诉珍茶，经常和朋友来这里玩游戏，88块钱一个小时。大屏幕显示和手柄操控的体验远胜于家用电脑。更重要的是，这里的游戏都是最新款，他们家只有去年的老版。

很明显，两人都是球迷，都是篮球老队员，可以说是共享游戏主机的精准目标用户。但是，在人群多样的商场里，像他们这样有明确目的的用户少之又少。放在那里的几台游戏机利用率如何？他们能赚钱吗？

带着这些问题，珍潭做了一些研究。

新生的“小”生意

进入游戏界面，首先需要扫码支付。5分钟需要30元，游戏时间越长越划算。58元的——30分钟、88元的1小时以及最多3小时的选项需要218元。这个价格比电竞馆和网吧三个小时五十元左右要贵很多。

两个初中生玩游戏的过程中，有两个女生被这款游戏机吸引，扫码后却悻悻离开。临走前，他们指着手机屏幕的支付页面，抱怨价格太高。

不过这款机器里的游戏内容非常丰富，包括运动、儿童、赛车、格斗等八大类，30多个游戏，其中不乏受众非常广泛的大型游戏，比如《FIFA》 《2K》 《只狼》，而且大部分都是最新版本。

酷空间提供的游戏列表

这样一个屹立在购物中心的新奇“玩具”，才出现半年多。

在常颖的BHG购物中心，这8台游戏机的运营商被称为酷乐空间。根据官方信息，酷乐空间背后的公司名为乔伊时刻在线文化娱乐有限公司，总部位于北京。这家公司常年和商场打交道，曾经做过共享歌吧和共享按摩椅的生意。

“真侦探”拨通了酷乐空间的客服电话。据负责加盟业务的工作人员介绍，他们是从去年10月份开始做共享游戏机项目的。最初的铺设主要是个体户，现在他们在拓展加盟。

据了解，酷乐空间的游戏机采取的是单机采买模式，一台机器的价格为11800元，在日常运营中，酷乐空间会抽取10%的流水，主要用于机器维修等。“只要有地方放进去，不需要人力操作就可以等收益”。在推广加盟的过程中，这是公司的主要卖点。一旦付了钱，设备连同整个游戏和支付系统都由运营商提供。

根据官方投资PPT，酷乐空间与龙湖、华联等商业地产公司，以及万达影城、琉米爱尔影城等影院保持合作。工作人员表示，一旦达成加盟协议，运营商会帮助加盟商联系、协商北京的入驻点。

半年多来，酷乐空间的游戏机节奏并不快，在京设备只有50多台，分别进驻大兴西红门的汇聚购物中心、望京凯德商城、龙湖长楹天街以及马路对面的BHG商城。根据商场规模和周边人群的不同，配送设备的数量也不同，最大的是惠聚，12台机器配送。

从落地点位可看出，目前这些游戏机还没能进入到城市的中心区域，新生事物依然处在测试市场的阶段。

在现有的结算点中，BHG商城属于比较低端的商业综合体，客流量不大。平日下午1点至5点，客流稀疏，店铺内的工作人员大多清闲。坐在一起发呆或者聊天随处可见。相对来说这样的场地租金比较便宜，据了解BHG MALL的八台设备所占据的中岛区域，月租金大概一万出头，月流水在3-4万之间。

“在这里，正常8-10个月就可以回本”，相关工作人员告诉真侦探。

也许我们在新事物中看到了机会。目前，中国约有30家企业开始了共享游戏机的业务。广州是相关产业的主要集中地，当地工厂进行贴牌加工生产机器。

00-59，000一位从事相关行业的销售人员告诉真坛，他的公司叫上海霍伟，这家公司的设备只要4500元，也就是10%，010-59，000。

相比之下，拥有廉价设备的上海霍伟的合作伙伴会更快地回到这个周期，在3个月到半年之间。

生意不好做

上述公司对流水和现周期的计算，大多是基于投入产出的财务模型，在理想状态下得出的结论。然而，市场瞬息万变，影响业务的因素很多。真实的市场环境和纸上的估计总是有差异的。

真侦探在BHG商场呆了三个多小时，期间除了初三男生，没有其他人花钱。不时有孩子被游戏机吸引，想体验一下，但都被家长拉走了。更多的时候，坐在游戏机沙发上的人都在休息，在刷手机。

周边的一些商家也告诉珍谭，这种状态是工作日的日常，只有零星的顾客消费游戏机。在周五和周末的中午和晚上高峰时段，由于商场人流大，等待用餐的顾客多，游戏机的利用率会有所提高，但即便如此，八台机全部爆满的场景也不多。

上面提到的销售人员也说了，因为后台程序是公司开发的，要画，所以对市场运作有一定的了解，“这种生意的模式逻辑很简单，有的公司是靠卖设备挣钱，一台设备可以买到上万元，有的公司主要是靠抽成挣钱，”。

商业地产运营商RET睿意德董事索山告诉《镇坛》记者，中岛的业态属于商场“公共空间再利用”的性质，类似于娃娃机、游戏机等设施，或者一些彩妆卖点，往往放在商铺租不到的区域，或者动线不好的地方。对于商场来说，这是多元化经营的补充手段，它占据的是附属地位。

从购物中心管理的角度来看，这种业态是锦上添花，从消费心理学的角度来看，也是如此。购物中心中岛的游戏机消费具有极大的随意性。很少有消费者是专程来玩游戏的，大部分都是出于好奇或者为了消磨时间而去尝试。如果价格设定超出预期，一些好奇的人甚至会被劝阻——“我们在全国已经铺设一千台多机器，设备和软件并不赚什么钱，主要是通过分成获利。”。

比如各类购物场所随处可见的按摩椅，虽然价格不高，10分钟到30元就能享受到服务，但消费者还是很少。“按摩椅的靠背可以支撑腰腿，坐起来比较舒服”“其他人我都坐”。这些声音是大部分消费者的心声，所以按摩椅就尴尬的处于蹭座多花钱少的局面。

有按摩椅代理商在接受采访时表示，起初因为新奇，很多人跃跃欲试，同时也得到很多消费者的认可。到目前为止，共享按摩椅基本处于免费“蹭”的状态。大量椅子闲置无人消费，业务量不到原来的20%。躺着赚钱的时代已经过去了。

综上，“购买我们机器做生意的人中，盈利和亏损的比例大概是1:1”。

另一方面，中岛业态不是目的，更多只是临时起意的“冲动消费”。提供的产品与人之间是否存在“必然需求”，会极大地影响设备的利用率。比如，如果区域能覆盖更多的学生和年轻人，就像那两个专程来打游戏的初中生一样，游戏机的效率可能会更高。

此外，游戏机业务还有一个隐藏的风险：3354版权问题。设备中提供的大部分游戏都是厂商从XBox、Ps5等主机上购买，然后“剥离”下来直接安装在系统中。没有正式授权，一旦被追究责任，恐怕无法辩驳。

平日下午，商场里客流不多。

当然，共享游戏机业务并不只是“靠天吃饭”。

由于机器本身的使用寿命较长，往往达到3-5年，从财务模型来看，这项业务的主要风险来自唯一的动态成本——租金。规避风险无非是开源和节流两条路径。总会有办法的。

我们先来看开源。找到好的切入点后，开源无非就是吸引客流。依靠好的选址获得自然的人流只是一方面，更重要的是要通过运营手段让更多人知道这个新生事物的存在。现在，在Tik Tok搜索“共享游戏机”可以看到很多相关内容。输出内容的有品牌和加盟商。通过线上流量为线下业态引流，早已在各行业流行。他山之石可以借鉴，想做好共享游戏机业务的人也可以借鉴。

另外，努力搞活动也能起到一定的作用。比如在充值界面或者大众点评等平台上做优惠活动，可以增强吸引力，一定程度上可以避免因为价格而流失的潜在消费者。

二是节流。商场租金比较高，有时候还要靠“关系”获取资源，成本很难压下来。但如果你换个思路，避开商场，选择餐厅、洗浴中心、按摩店等场所，按照共享充电宝的模式入驻，不交房租，而是和商家分摊水，这样会大大控制成本。“反正机器的使用寿命很长，即使客流量不是很大，但如果放久了，就能实现成本和利润的回归”，业务员告诉真查。

商业有很多变化，但也有很多应对的方法。对于一个新业务来说，即使模式看起来很简单，想要做好也不能偷懒。这需要深思熟虑。

纵观目前的市场，共享游戏机还处于早期阶段，购物中心中岛生意这种非刚需性服务极度依赖客流量，一旦商场本身经营不佳或因疫情等外力影响客流骤减，从属其中的小型业态也难以为继。共享游戏机公司的销售对《真探》做出了这样的判断。

高速增长后的下滑是几乎所有业务的必经之路，共享游戏机难以避免。这个生意能做多大，能做多久，关键看做生意的人。