作者简介：龚，军事学学士，北京大学国家发展研究院管理学教授，BiMBA商学院副院长，EMBA教务主任

来源：正和岛

本文摘自《打胜仗》年的正和岛书，原题《成吉思汗如何打造超强战斗力》。

说起成吉思汗，人们可能会立即想到毛泽东的名言，“只有弯弓射大鹰”。事实上，如果成吉思汗只是一个刚愎自用的人，他不可能从零开始建立一个史无前例的世界帝国。

这个草原英雄创业成功的背后，是他的出众的人格魅力、坚实的制度安排、独特的竞争优势，以及强大的学习能力。

01、创业的起点：出众的人格魅力

所有的企业家都经历过自己的叛逆期，成吉思汗只是铁木真。他真正的优越感在于，从一开始就知道如何打动自己的部委和盟友，赢得他们的追随和忠诚。

铁木真创业的时候，蒙古高原上分布着大大小小几十个部落，部落之间为了复仇、掠夺、兼并，战争不断。除蒙古部外，还有鞑靼部、克烈部、奈曼部、穆尔乞部、旺固部等。蒙古本身可分为乞颜、太极乌、萨格勒布安色尔。萨格勒布安瑟伦的首领札木合和太极武的首领塔尔胡泰，都远比铁木真强大。起初，铁木真只是一个不起眼的普通军事领袖。

然而铁木真的格局、胸怀和人格魅力很快让他脱颖而出。

当漫游在铁木真、札木合、塔尔胡泰之间的氏族因饥饿而要求参加狩猎时，铁木真不仅允许他们参加，而且还分配了远多于他们应得的猎物。

他在蒙古汗位的主要竞争对手札木合，缺乏铁木真的政治头脑。

有一次札木合和他的盟友约定共同进攻铁木真的营地。当札木合到达战场时，他的盟友已经被铁木真打败了。Jamukha从来不做任何事情，从来不停止，只是简单地攻击他的盟友，抢劫他们，然后扬长而去。这是非常短视的行为。

之后各部落奔走相告，将铁木真的慷慨、正直、宽宏大量与札木合的反复无常、飞扬跋扈相提并论：“札木合抢走了我们最好的马匹和最漂亮的皮毛。但铁木真脱下衣服给我们穿，跳下马给我们骑。他真是一个懂得享受国家，支持士兵的人。”这很快成为草原上的舆论。

札木合没有明白，即使在丛林草原，道德也有它存在的价值；要想成就大业，不但要具备强者的实力，而且要有王者的胸怀。

铁木真的部下都可以为他冒生命危险，但札木合的军队只能是乌合之众。于是铁木真最终成为了成吉思汗，世界的征服者，而札木合只能是一个悲惨的叛逆英雄一辈子。

02、成长的基石：坚实的制度安排

企业家往往不缺乏成就大事的雄心。创业成功的先决条件在于它能否创造与创业者的抱负相匹配的制度安排，从而为组织的成长提供坚实的支持。

游牧政权往往以氏族制度为基础，每个贵族拥有自己的部门，以氏族、部落、部落联盟的形式组成松散的联合体。因此无法形成权力高度集中的统一政治实体，而财团却往往因内部力量发展不平衡而分裂。

无常就这样成为了之前几乎所有草原帝国的基本特征。为了改变这种局面，成吉思汗打破以往惯例，建立了新的千户制度。

具体来说就是十进制。军队统一编为十户、百户、千户、万户，各级军官根据能力和对大汗的忠诚程度任命，而不是根据血统。

最优秀的人被安排在最重要的岗位上。如果有人不称职或者不服从可汗的命令，可汗可以随时罢免他，惩罚他。这和过去部落联盟时代的组织方式完全不同。

成吉思汗通过千户制的新组织，摧毁了旧氏族制度的基础，使自己成为蒙古军队的核心和唯一核心。

此外，成吉思汗还建立了由自己直接控制的精锐武装力量——护卫军。

近卫在蒙古语中为“怕薛”，由全军精选的一万名精兵组成。在蒙古军队中，禁卫军地位很高。成吉思汗规定，一个普通侍卫的地位也在千户之外。如果门卫和一千户长发生冲突，不管什么原因，责任都在一千户长身上。

禁卫是整个蒙古军队的主力。在作战过程中，成吉思汗可以亲自指挥，在最关键的时刻投入到最关键的位置。更重要的是，禁卫军可以有效维护成吉思汗的权力。他有如此强大的亲信军队，足以制约任何贵族。

这两种制度，户部制度和禁卫制度，保证了蒙古军队对成吉思汗的绝对忠诚，成吉思汗的意志可以到达军队的每一个角落，不打折扣地得到贯彻。过去松散的联合，变成了统一而强大的组织，成为支撑后来庞大蒙古帝国的基本制度安排。

03、突破的关键：独特的竞争优势

创业的过程是在众多对手中突围的过程，所以创业者必须创造自己独特的竞争优势，才能获得突破性的成长空间。

游牧民族中的每个人自然都是优秀的骑士，他们的部队往往都是满员骑兵，最大的特点就是机动灵活人，而成吉思汗则将这种灵活的作战能力发挥到了极致。

蒙古军队的盔甲多为皮革制成，非常轻便。一个士兵通常有三四匹战马。一匹战马累了之后，可以随时换上另一匹战马，继续驰骋。他们可以连续骑马十天，饿了要干肉，渴了要马奶，所以蒙古军队几乎不受后勤束缚。

这使得他们拥有了当时任何军队都无法比拟的速度和机动性。强大的机动性也使他们能够快速调动兵力，在自己随意选定的时间地点集结自己的绝对优势兵力，然后在最短的时间内解决战斗。

南宋人徐婷曾说，蒙古人用兵“降如天，去如电”民国陆军中将万也评价说：“成吉思汗的入侵犹如霹雳，远在千里之外，鹰击之，往往令敌人措手不及。”这种在运动中形成优势的能力，是农耕民族的军队无法企及的。

然而，机动性并不是蒙古军队的唯一优势。所有的游牧军队都很灵活，但没有一支军队能像成吉思汗的军队那样淋漓尽致地发挥这种灵活性。很重要的一个原因是，没有一支游牧军队能像成吉思汗的军队那样纪律严明，那样绝对地执行军令。

蒙古军队经常进行数万人、数十万人的大规模运动战，战线达到数百甚至数千公里。从军队左翼到右翼往往需要三天以上的时间。组织这样的运动战，必须依靠高度的协同行动和绝对服从命令。

成吉思汗非常重视服从命令的统治，对不服从命令的惩罚也非常严厉。要求指挥员严格按照事先安排好的行动计划进行。

如果一支军队没有在指定的时间和位置出现，它的指挥官将立即受到惩罚，找任何借口都没有用。

对于那些不服从命令的将领，不管他们离成吉思汗的营地有多远，也不管他手里有多少军队，成吉思汗只需要派一个人来宣布惩罚命令。如果他要手，他会自动砍掉自己的手，如果他要头，他会主动献上自己的头，毫无怨言。

一个10人的团队，如果有人在战斗中抛弃了一个受伤的战友，剩下的人将被毫不留情地处决。

游牧民族不缺优秀勇敢的战士，而是组织纪律性强，行动协调的习惯。一旦他们被有效地组织起来，他们一定会爆发出惊人的能量。

04、帝国的诞生：强大的学习能力

当然，如果蒙古军队仅仅停留在上述层面，很可能只是传统意义上的游牧军队。蒙古军队真正的优势在于强大的学习能力。

长期以来，以骑兵为主的蒙古军队更擅长野战而非攻城。然而，在中原，大量的攻城器械，如投石机、攻城锤、云梯、弩枪、火箭等。被广泛用于攻城作战。战场上也使用了火药，出现了燃爆火器，如雷电。

蒙古军队在中原用兵的过程中，最大的收获就是学习中原地区的攻城技术元。

蒙古军队为了弥补自身攻城能力的不足，在攻占一个地方的时候，会对被俘的工匠给予特殊优待，将他们聚集在一起制作武器和战斗用具。因此，蒙古军队很快掌握了中原地区的攻城技术。

为了充分发挥攻城器械的作用，成吉思汗还任命了一万名炮手，组建了一支特殊的炮兵部队，由长子术赤这是世界上第一支专业化的炮兵队伍指挥。这支炮兵部队在三次西征以及后来攻打宋、大理、朝鲜的战斗中发挥了巨大作用。

在恰布尔的攻城战中，蒙古人一次性使用了300个投石机，以及大量的攻城车和攻城锤，很快就摧毁了对方的防御体系。

金朝末代皇帝金爱宗曾说：“常胜之蒙古，恃北之马力，原都之术。”蒙古军队结合了中原的技术优势和草原的骑兵优势，不仅机动作战能力强，而且进攻能力也很强，战斗力达到了当时没有对手的地步。

蒙古军队之所以能横扫亚欧，与其压倒性的优势是分不开的。

蒙古人的这种学习能力确实很强。元朝统一中国后，还利用南宋的海军力量，建立了当时世界上最强大的海军力量，两次出海征服日本。

一个民族不仅走出了草原，走进了城市，还走向了大海。这也是元朝能够成为中国历史上最伟大的朝代之一的原因。

创业本身就是一个不断突破的过程，正是强大的学习能力让成吉思汗不断超越自己。这个从草原走出来的巨人改变了蒙古的命运和世界的面貌。从他身上，我们可以清楚地看到一个伟大的领导者能有多大的能量。